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上周五，保安隊長組織我們閱讀保安雜志，看到一篇《和市場對話的保安人》，孫蘇利的事跡給我印象較深，她的盡職盡責、持之以恒，對市場的把握、對工作的熱愛深深地觸動了我。我從事技防工作已有幾年時間，技防市場猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，一旦你稍有畏懼，就會被淘汰出局。27歲的孫蘇利在技防市場中能站穩(wěn)腳跟的確不易，其中較重要的原因是她能夠抓住市場，了解市場，適應(yīng)市場的發(fā)展。她說過的一句話讓我感同身受，“搞經(jīng)營的應(yīng)當學會聽市場說話，讓市場告訴我們應(yīng)該怎么做。”技防市場競 爭形勢尤為嚴峻，市場經(jīng)濟條件下想 要在競爭中取得勝利，就要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，傾聽市場聲音，做市場的有心人，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

從我接管技防工作開始，每天都要到客戶單位進行走訪，深入細致地了解客戶的需要，感受市場的發(fā)展變化，與市場進行對話，對客戶提出的意見和建議我會認真做好記錄，回去后整理分類，與技術(shù)人員一同解決這些問題，并將解決問題的辦法回饋給客戶，然后派專人進行回訪。同時每年我會派出人員到各地學習先進的技防產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，也會引進高級技術(shù)人才，保證能在這個產(chǎn)品不斷更新的時 代始終走在市場的較前列。

在2011年多次走訪客戶單位的過程中，我了解到很多相鄰的兩個門市老板都相熟，兩家的關(guān)系又很好，如果能有一種新型的報警器，可以兩家共同安裝一套，這樣既可以減少客戶的支付費用，又可以使用戶的財產(chǎn)安全得到更好的保障。于是經(jīng)過討論后，我們決定兵分三路，一路走到市場中去了解市場對于此類報警器的需求情況，一路與客戶進行座談交流深入挖掘客戶對報警器的各種建議，較后一路人馬將收集到的材料進行匯總整理，對報警器進行新的研發(fā)。那段時間我們起早貪黑，餓了就吃點面包，困了就在桌上趴著休息。在我們的不懈努力下，新的聯(lián)防報警器終于投入使用。這種新型報警器滿足了客戶的需求，操作起來簡單方便，用戶可通過遙控器自行操作設(shè)備，無需學習和記憶繁瑣的使用說明。剛開始便收到了使用者的一致好評，目前很多客戶都專門要求安裝這種報警器。

技防業(yè)務(wù)發(fā)展面對著無數(shù)挑戰(zhàn)和機遇，面對激烈競爭，我深刻地認識到只有抓住市場的需求，深入細致的搞市場調(diào)研，努力加強核心競爭力，才能使技防工作走得越來越好，才能在市場競爭中經(jīng)受住考驗。

俗話說“干一行，愛一行”。從接觸技防工作開始，我就深深愛上了這份工作。我喜歡去聆聽市場，我喜歡去挖掘市場的潛在需求，我愿意做市場的聆聽者和有心人。我會向?qū)O蘇利一樣堅定的走自己選擇的道路，使技防業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的較大亮點。